Infoboxed · Starterbox · AIDA-Formel
Attention, Interest, Desire, Action: Hier findest du die vier Stufen mit Leitfragen, drei durchgespielte Beispiele, eine Vorlage zum Kopieren und die Varianten AIDAS und AIDCA. Mit infoboxed bekommt jede Message Texte je Kanal, in denen die vier Stufen schon angelegt sind.
Die Anleitung unten ist kostenlos und ohne Anmeldung, mit Vorlage, Beispiel und den häufigsten Fehlern. Wer es schneller will: infoboxed macht aus ein paar Stichworten den fertigen Text und bringt ihn in alle Kanäle.
Trag dich ein und erzähl deine erste Message. Die Texte je Kanal kommen von infoboxed.
Weiter geht es in der App: kostenlos, ohne Passwort und ohne Kreditkarte. Details in der Datenschutzerklärung.
Geschafft. Sobald wir dich freischalten, kommt eine Mail, und deine erste Message kann starten.
Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung sind in jedem Kanal anders zu lösen. Genau das übernimmt infoboxed.
Instagram braucht die erste Zeile, LinkedIn die ersten zwei, die Pressemitteilung die Überschrift. Die KI schreibt je Kanal einen eigenen Text in deiner Tonalität.
Die beste Formel nützt wenig, wenn die Botschaft nur an einer Stelle steht. Mit einer Freigabe erscheint deine Message an all diesen Orten, jeweils mit eigenem Einstieg. Alle Orte zeigt die Startseite.
Für jeden Kanal ein eigener, fertig geschriebener Post in deiner Tonalität, mit Bild im passenden Format.
Die Message erscheint als Story zum Durchtippen auf deiner eigenen Seite.
Deine eigene Seite zeigt alle Posts, Termine und Stellen an einem Ort, neueste zuerst.
Pressemitteilungen, Sprecher und Pressekontakt, so wie Journalistinnen es erwarten.
Jede Meldung ist technisch so aufgebaut, dass Google News sie aufnehmen kann.
Die Meldung samt Begleitmail liegt bereit, dazu eine Liste passender Redaktionen.
Erklärung, Stufen, Beispiele, Vorlage, Kanäle, Varianten und Fehler.
Ein Stufenmodell für Werbung und Verkauf, das seit über hundert Jahren in Lehrbüchern steht und trotzdem in jeden Post passt.
AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung). Ein Text, eine Anzeige oder ein Gespräch führt Lesende in dieser Reihenfolge: erst auffallen, dann neugierig machen, dann den Nutzen spürbar machen, zuletzt sagen, was jetzt zu tun ist. Das Modell wird meist dem amerikanischen Werbefachmann Elmo Lewis zugeschrieben und stammt aus der Zeit um 1900. Es beschreibt keine Wissenschaft, sondern eine bewährte Reihenfolge.
Zu jeder Stufe eine Leitfrage und Formulierungen, die du sofort verwenden kannst.
Leitfrage: Warum hört jemand mitten im Scrollen auf? Eine Zahl, eine Überraschung, ein Gesicht oder eine direkte Frage. Beispiel: „Ab 1. November gibt es uns zweimal in Graz.“
Leitfrage: Was genau ist neu, und warum betrifft es mich? Ein, zwei konkrete Fakten statt Superlativen. Beispiel: „Am Lendplatz eröffnet unser zweites Studio, mit 400 m² und den Kursen, die bisher immer ausgebucht waren.“
Leitfrage: Was habe ich davon? Nutzen, Gefühl oder ein Vorteil, der nur jetzt gilt. Beispiel: „Wer in der ersten Woche kommt, trainiert gratis mit.“
Leitfrage: Was soll ich jetzt tun, und wie einfach ist das? Ein einziger, klarer Schritt. Beispiel: „Platz für die Eröffnungsstunde sichern: Link in der Bio.“
Je kürzer der Kanal, desto knapper die mittleren Stufen. Attention und Action fehlen aber nie.
Drei erfundene Betriebe, drei Kanäle. In Klammern steht jeweils die Stufe.
Instagram-Post · Café · Neues Frühstück
(I) Ab dieser Woche gibt es bei uns das Herbstfrühstück: Kürbisbrot vom Bäcker nebenan, Apfel-Zimt-Porridge und Kaffee aus der Rösterei um die Ecke.
(D) Wer es bis Sonntag probiert, bekommt den zweiten Kaffee aufs Haus.
(A) Tisch reservieren über den Link in unserer Bio.
LinkedIn-Post · Software-Unternehmen · Release
(I) Mit dem Oktober-Release erkennt unsere Buchhaltungssoftware Belege automatisch und ordnet sie dem richtigen Projekt zu.
(D) Ein Team mit 200 Rechnungen im Monat spart damit rund einen Arbeitstag.
(A) Im Webinar am Donnerstag zeigen wir es live, Anmeldung im ersten Kommentar.
Bildschirm im Schaufenster · Handwerksbetrieb · Aktion
(I+D) Service-Check mit Licht und Bremsen, bis Ende November 20 % günstiger.
(A) QR-Code scannen und Termin wählen.
Auf dem Bildschirm verschmelzen Interest und Desire zu einer Zeile, denn im Vorbeigehen liest niemand drei Sätze.
Für Post, Newsletter oder Anzeige: markierte Stellen ersetzen, dann laut vorlesen.
Zahl, Frage oder überraschender Satz, höchstens zehn Wörter
InterestWas ist neu? Ein konkreter Fakt: ab wann, wo, für wen
DesireWas haben Lesende davon? Optional: Vorteil mit Frist, etwa „bis Sonntag“
ActionEin einziger Schritt: reservieren, anmelden, vorbeikommen, Link in der Bio, QR-Code scannen
Wo die Aufmerksamkeit entsteht und wo die Handlung passiert, hängt vom Kanal ab.
| Kanal | Attention | Action |
|---|---|---|
| Bild und erste Zeile | Link in der Bio, Code, Reservierung | |
| die ersten zwei Zeilen vor „mehr“ | Kommentar, Anmeldung, Nachricht | |
| Plakat und Bildschirm | Bild und höchstens sieben Wörter | QR-Code |
| Pressemitteilung | Überschrift und erster Satz | Pressekontakt und Bildmaterial |
| Newsletter | Betreffzeile | ein Knopf |
| Website | Überschrift über dem ersten Bildschirmrand | Knopf direkt darunter |
Auch ein Anschreiben folgt gut der AIDA-Reihenfolge: ein Einstieg, der nicht mit „hiermit bewerbe ich mich“ beginnt (Attention), was du konkret mitbringst (Interest), warum genau das dem Unternehmen hilft (Desire) und der Wunsch nach einem Gespräch (Action). Umgekehrt hilft AIDA Unternehmen beim Schreiben von Stellenanzeigen, mehr dazu unter Stellenanzeige erstellen.
Die Grundform reicht für die meisten Texte. Diese Varianten setzen einen zusätzlichen Schwerpunkt.
Als starres Modell der Kaufentscheidung gilt AIDA als vereinfacht, denn Menschen springen zwischen Stufen und informieren sich über viele Kanäle. Als Schreibhilfe für einen einzelnen Text ist die Reihenfolge aber so nützlich wie eh und je. Wie du die Texte über das Jahr planst, zeigt der Redaktionsplan.
AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action, also Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung. Ein Werbetext führt Lesende in dieser Reihenfolge von der ersten Wahrnehmung bis zur gewünschten Handlung.
Für Anzeigen, Social-Media-Posts, Newsletter, Plakate, Landingpages und Verkaufsgespräche. Sie hilft, einen Text so aufzubauen, dass am Ende eine klare Handlung steht.
Ein Café schreibt: „Samstag, 9 Uhr, und der Tisch am Fenster ist frei“ (Attention), stellt das neue Herbstfrühstück vor (Interest), bietet den zweiten Kaffee gratis bis Sonntag (Desire) und verweist auf die Reservierung (Action).
AIDAS ergänzt die vier Stufen um Satisfaction, die Zufriedenheit nach dem Kauf. Sie betont, dass aus einer Handlung ein Stammkunde werden soll.
Ja. Ein Anschreiben mit starkem Einstieg, konkreten Fähigkeiten, dem Nutzen für das Unternehmen und der Bitte um ein Gespräch folgt genau dieser Reihenfolge.
infoboxed schreibt zu jeder Message eigene Texte je Kanal mit Einstieg, Nutzen und Handlungsaufruf. Hängst du einen Vorteil an, bekommt jeder Kanal einen eigenen Code. Du prüfst jede Fassung und gibst sie frei.
Über den Autor
Leonhard Pleschberger ist CEO von Einfachmarketing, dem Unternehmen hinter infoboxed. Er bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing mit: bei Microsoft, als Head of Digital einer internationalen Werbeagentur, als Head of Marketing bei refurbed und als Country Manager Austria bei Fiverr.