Infoboxed · Starterbox · Reichweite im Marketing
Reichweite im Marketing: Bedeutung, berechnen und erhöhen.
Was Reichweite genau misst, wie du Brutto- und Netto-Reichweite berechnest, wo du sie in jedem Kanal abliest und mit welchen sieben Hebeln du sie erhöhst. Mit infoboxed wächst die Reichweite, weil jede Message an mehr Orten erscheint, nicht weil du mehr postest.
Die Anleitung unten ist kostenlos und ohne Anmeldung, mit Vorlage, Beispiel und den häufigsten Fehlern. Wer es schneller will: infoboxed macht aus ein paar Stichworten den fertigen Text und bringt ihn in alle Kanäle.
Kostenlos anmelden, Reichweite verbreitern
Trag dich ein und erzähl deine erste Message. infoboxed bringt sie an viele Orte.
Weiter geht es in der App: kostenlos, ohne Passwort und ohne Kreditkarte. Details in der Datenschutzerklärung.
Geschafft. Sobald wir dich freischalten, kommt eine Mail, und deine erste Message kann starten.
Mehr Reichweite ohne mehr Posts.
Die meisten Unternehmen versuchen, mehr zu posten. Mehr Reichweite entsteht leichter, wenn dieselbe Message an mehr Orten auftaucht.
Mehr Kanäle, ein Text-Aufwand
Aus einer Message entstehen Fassungen für Instagram, LinkedIn, Website, Bildschirm, Presse und Team. Du erzählst einmal.
Eine Message, sichtbar an vielen weiteren Orten.
Netto-Reichweite wächst, wenn du Menschen erreichst, die du bisher nicht erreicht hast. Jeder dieser Orte hat ein eigenes Publikum, und alle bekommen deine Message mit derselben Freigabe. Alle Orte zeigt die Startseite.
Instagram und LinkedIn
Für jeden Kanal ein eigener, fertig geschriebener Post in deiner Tonalität, mit Bild im passenden Format.
Deine Website
Die Message erscheint als Story zum Durchtippen auf deiner eigenen Seite.
Dein Brand Hub
Deine eigene Seite zeigt alle Posts, Termine und Stellen an einem Ort, neueste zuerst.
Newsroom
Pressemitteilungen, Sprecher und Pressekontakt, so wie Journalistinnen es erwarten.
Google News
Jede Meldung ist technisch so aufgebaut, dass Google News sie aufnehmen kann.
Redaktionen
Die Meldung samt Begleitmail liegt bereit, dazu eine Liste passender Redaktionen.
Reichweite verstehen, messen, erhöhen.
Bedeutung, Berechnung, Kennzahlen je Kanal, Hebel und Denkfehler.
Was bedeutet Reichweite im Marketing?
Ein Begriff, drei Lesarten, und viele Zahlen, die verwechselt werden.
Reichweite, Definition in einem Absatz
Reichweite ist die Zahl der Personen, die mit einer Marketingmaßnahme mindestens einmal in Kontakt kommen. Wer einen Post dreimal sieht, zählt einmal. Davon zu unterscheiden sind Kontakte oder Impressionen: Sie zählen jede einzelne Anzeige, also auch Wiederholungen. Die Reichweite sagt, wie viele Menschen du erreichst, die Kontakte sagen, wie oft.
Brutto-Reichweite
Die Summe aller Kontakte über alle Maßnahmen, mit Doppelungen. Ein Mensch, der Post und Plakat sieht, zählt zweimal.
Netto-Reichweite
Jede Person zählt nur einmal, egal über wie viele Kanäle sie dich gesehen hat. Die ehrlichere Zahl.
Organische Reichweite
Was du ohne bezahlte Anzeigen erreichst: Follower, Teilen, Suchmaschinen, Presse, Laufkundschaft.
Bezahlte Reichweite
Was du über Anzeigen dazukaufst. Endet, sobald das Budget endet.
Reichweite berechnen mit Beispiel.
Vier Formeln reichen für die meisten Fragen. Gerechnet an einer erfundenen Eröffnungsaktion.
Brutto-Reichweite
Kontakte aller Maßnahmen addieren. Beispiel: Instagram 1.200 + LinkedIn 800 + Schaufenster 600 = 2.600 Kontakte.
Netto-Reichweite
Brutto minus Überschneidungen. Beispiel: Rund 400 Menschen haben dich auf zwei Kanälen gesehen, also 2.600 − 400 = 2.200 Personen.
Reichweite in Prozent
Netto-Reichweite geteilt durch die Zielgruppe, mal 100. Beispiel: 2.200 von 20.000 Menschen im Bezirk = 11 %.
Durchschnittliche Kontakte
Brutto geteilt durch Netto. Beispiel: 2.600 / 2.200 = 1,2 Kontakte pro erreichter Person.
Die Überschneidung kennst du selten genau. Eine grobe Schätzung reicht, wichtig ist, dass du Netto-Reichweiten über die Zeit vergleichst.
Wo du Reichweite ablesen kannst.
Jede Plattform nennt ihre Zahlen etwas anders. Diese Werte kommen der Reichweite am nächsten.
| Kanal | Reichweite | Kontakte |
|---|---|---|
| erreichte Konten | Aufrufe | |
| erreichte Mitglieder | Impressionen | |
| Website | Nutzer | Seitenaufrufe |
| Presse | Leser des Mediums, laut Mediadaten | Auflage mal Ausgaben |
| Schaufenster und Bildschirm | geschätzte Passanten | Einblendungen |
Marketing-Reichweite erhöhen: sieben Hebel.
Geordnet nach Aufwand, vom kleinsten zum größten.
- Eine Botschaft an mehr Orte. Statt fünf neuer Posts dieselbe Message auf Website, Brand Hub, Schaufenster und in der Signatur. Kostet kaum Zeit und erreicht neue Menschen.
- Das Team einbinden. Mitarbeitende haben eigene Netzwerke. Fertige Texte zum Teilen senken die Hürde, mehr unter Corporate Influencer.
- Bei Google auftauchen. Termine in Google Veranstaltungen, Stellen in Google Jobs, Messages in Google News.
- Medien erreichen. Eine Pressemitteilung an die passende Lokal- oder Fachredaktion bringt Reichweite, die du nicht kaufen kannst. Siehe Pressemitteilung veröffentlichen.
- Kunden mitnehmen. Gewinnspiele und Fotowettbewerbe bringen Inhalte, die Teilnehmende selbst teilen. Ideen unter Gewinnspiel Ideen.
- Kooperieren. Zwei Betriebe, eine Aktion, zwei Publika.
- Anzeigen gezielt einsetzen. Bezahlte Reichweite für die Messages, die sie wirklich verdienen, nicht für jeden Post.
Vier Denkfehler bei der Reichweite.
- Impressionen als Reichweite verkaufen. 10.000 Aufrufe können 2.000 Menschen sein.
- Reichweite ohne Ziel. Viele Menschen zu erreichen nützt wenig, wenn niemand reserviert, anfragt oder sich bewirbt.
- Nur ein Kanal. Wer nur Instagram bespielt, wächst nur so weit, wie der Algorithmus es zulässt.
- Mehr posten statt breiter streuen. Mehr Beiträge erreichen oft dieselben Menschen öfter, nicht neue Menschen.
Reichweite und Sichtbarkeit
Reichweite misst, wie viele Menschen eine Maßnahme erreicht. Sichtbarkeit beschreibt, wie präsent ein Unternehmen insgesamt ist, auch dort, wo gerade keine Maßnahme läuft: im Brand Hub, bei Google, in KI-Antworten. Wie KI-Assistenten über dich sprechen, zeigt die Seite KI-Sichtbarkeit.
Häufige Fragen zu Reichweite im Marketing
Was bedeutet Reichweite im Marketing?
Reichweite ist die Zahl der Personen, die mit einer Marketingmaßnahme mindestens einmal in Kontakt kommen. Wiederholte Kontakte derselben Person zählen nur einmal.
Wie berechnet man die Reichweite?
Die Brutto-Reichweite ist die Summe aller Kontakte. Zieht man die Überschneidungen ab, erhält man die Netto-Reichweite. Netto-Reichweite geteilt durch die Zielgruppe mal 100 ergibt die Reichweite in Prozent.
Was ist der Unterschied zwischen Reichweite und Impressionen?
Impressionen zählen jede Anzeige eines Beitrags, Reichweite zählt jede Person nur einmal. Wer einen Post dreimal sieht, erzeugt drei Impressionen, aber eine Reichweite von eins.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Netto-Reichweite?
Die Brutto-Reichweite addiert alle Kontakte über alle Kanäle, auch doppelte. Die Netto-Reichweite zählt jede erreichte Person nur einmal.
Wie kann ich die Reichweite im Marketing erhöhen?
Am einfachsten, indem dieselbe Botschaft an mehr Orten erscheint: Website, Bildschirm, Google, Presse und die Profile des Teams. Dazu kommen Kooperationen, Gewinnspiele und gezielte Anzeigen.
Wie hilft infoboxed bei der Reichweite?
Aus einer Message entstehen Texte für viele Kanäle, vom Instagram-Post über die Pressemitteilung bis zur Folie für den Bildschirm. Dein Team bekommt fertige Texte zum Teilen, und Codes je Kanal zeigen, welche Reichweite zu Kunden wird.
Über den Autor
Leonhard Pleschberger ist CEO von Einfachmarketing, dem Unternehmen hinter infoboxed. Er bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing mit: bei Microsoft, als Head of Digital einer internationalen Werbeagentur, als Head of Marketing bei refurbed und als Country Manager Austria bei Fiverr.